地产中考 重庆金科怎样“下笔如有神”

央广网重庆6月11日消息 要和全国数千万考生一起进入考场，开始拼命答题的，还有房地产商们。

面对令人抓耳挠腮的“难题”，地产行业也是心有戚戚焉。从去年开始，地产开发商便开始作答一份“难题版”考卷，融资、拿地、营销……道道题都堪称“压轴”。

但是，在这样一场考试中，却有一名“考生”发挥稳定，成绩出众。

他就是重庆金科。

根据中指院发布的数据，今年1月到5月，重庆金科在大重庆范围内销售金额达到63亿元，销售面积达106.2万㎡，销售额和销售面积均为大重庆第一。在中心城区，重庆金科在销售额和销售面积上也牢牢占据top3的位置。

优秀的成绩背后，重庆金科何以“下笔如有神”？

房地产企业销售业绩排行榜（央广网发 重庆金科供图）

基础够扎实 财务稳定是发展的根据

要解好一道又一道难题，扎实的基础是根本。

要答好地产的“难题卷”，同样需要稳定的基本盘——对于金科而言，财务的稳定和公司运营的稳定，是取得好成绩的基础。

2022年的外部条件，充满了不确定性。宏观政策调控、疫情反复、市场信心不足，每一条都考验着企业的经营法则。如何能在这样的环境里，不仅保证自身财务和发展的安全，更能逆势拓展市场份额，是对企业经营哲学的考验。

先稳，再进。这是金科的经营哲学，朴素却有效。

牢守现金流安全，保证公司安全度过行业深度调整期，确保财务的绝对稳定，在市场震荡的2022年，金科守住了稳定的底线，在做大营销、做强产品的同时，不断优化财务指标，做到“有质量的发展”，提高财务数据的“含金量”。

保交付、保运营，2022年重庆金科依据目前调整期的市场局面，全力保障公司稳健运营，采取一切必要手段维护公司的经营轨道，内修“基本功”，在动荡的外部环境中，创造稳健的财务和运营状态。只有基本盘稳了，公司才能屹立于风雨之中。

金科中心（央广网发 重庆金科供图）

技巧够娴熟 销售稳健是破局的关键

有了纯熟的基本功，学霸们往往在解题技巧上，也胜人一筹。

对于房地产机构来说，目前最难的题目之一，便是稳定销售，实现公司现金的快速回正。这不仅要求能够灵活运用各种销售策略，更要做到有质量的营销。

金科的营销系统，有“铁军”的美誉。在重庆，金科的发源地，也是金科集团的总部所在，金科更是牢牢地掌握了市场话语权。

在大重庆，金科多年来牢牢占据了“顶流”的位置，成为区县住宅和生活方式演进的先锋力量，将更美好的生活方式引入其中；在主城，金科面对各色实力强劲的竞争对手，同样丝毫不怯场，用实力和服务赢得市场，在主城的市占率稳步提升。

对于重庆金科而言，无论是24年的不断深耕，还是对土地产品的极致精耕，都是其核心的力量来源，也是逆势赢得市场的有力保障。

直播狂欢购（央广网发 重庆金科供图）

心态够沉稳 交付平稳是获胜的法宝

越难的考卷，越是对心理的考验。

不浮躁，不急功近利，在瞬息万变的市场里，也能扎扎实实地练好基本功。对于房企的考卷来说，这个基本功，就是产品落地和交付。

2022年，房地产行业面临着各方面的压力，无论是资金，还是市场，都出于鏖战阶段的心态。在这个节骨眼上，保交付、保复工，是稳定品牌和口碑的定心丸，也是房企责任心态的一种体现。

2022年是重庆金科交付的“大年”，需要交付的数量较往年有较大的增长。面对市场的困境，重庆金科扎实推进保交付工程，将复工复产和交付工程作为头号任务狠抓紧抓，尽全力保障工程进度正常推进。

在工程和资金上，不遗余力完善调度，保障工程节点的顺利交付。在施工过程里，各方面严控产品质量，对每一个细节精打细磨，力求高还原度、高体验感。

同时，重庆金科不断精细化交付步骤。客服系统的早介入、早沟通，以及高达数十项的交付核验步骤，创新又温馨的交付仪式，不断增强业主的尊荣感、参与感。

按时交付、高品质交付，一直是重庆金科不断追求的目标。24年的时间，重庆金科润物细无声，收获了一大批“金科粉”，也让自己在业界树立了良好口碑。

客户参观（央广网发 重庆金科供图）

信心够突破 产品创新是品牌的加分

压轴题，对于考生来说，是拉开差距的一类题目。要想拿下高分，这类题必须拿到分数。但是，在更多人看来，这类题是需要战略性放弃的，而更应聚焦在基础赛道上。

同样，在市场收缩阶段，不少开发商将重心回归到去库存和保生存上。推出新盘，尤其是推出最顶尖的产品，就是这样一道“压轴题”。

今年，重庆金科就有信心解好这道最为困难的“压轴题”——金科在研判城市发展趋势与市场后，做了一个决定，在科学城核心区金凤，布局金科重庆的第二个琼华系作品。

琼华系，是金科最高端的产品系列，代表的是金科顶级建筑实力的高端豪宅，其代表作，便是大名鼎鼎的金科·九曲河。

就算在上行市场，要拿出漂亮的答案，也不是一件易事：有望成为成渝城市群领头羊的金凤，以外部无缝接壤科学公园，内据天然湖泊的顶尖禀赋土地上，筑以金科最高端作品琼华系。这需要天赋，也需要实力。

不过有一点是确定，重庆金科有天赋，有能力，有态度答好这道最为困难的“压轴题”。

金科重庆的第二个琼华系作品（央广网发 重庆金科供图）

要在“地产版”考试里“下笔有神”，需要的不仅仅是全能的实力，更有信心。

在地产的黄金时代里，或许可以凭借自己的些许天分和运气，在流量地段和产品里尽情收割；但是，在冰冻期，一家能够挨到春天的房企，是不允许有实力短板的，

面对一张超难度的试卷，重庆金科没有张皇失措，没有四处摆烂，没有躺平停止，而是通过多年积累的实力、纯熟的技巧、笃信的信心，用认真的态度和坚毅的思想去作答。

这便是“长期主义”的胜利。